公司发展加盟商有关情况介绍

哈尔滨振通管道清洗有限公司，是全国最早应用物理方法，气压脉冲技术清洗自来水管道，采暖管道，地热供暖管网的专业化清洗公司，是集清洗施工、科研、产品销售为一体的经济实体。公司科研和管理团队认真钻研、勇于探索、反复实践，借助哈尔滨工业大学的科研优势自主研发的地热管清洗机，壁挂炉清洗机获得国家两项专利，并获得“振通”牌注册商标。填补了我国地热管系统清洗、壁挂炉清洗的两项空白。成为全国清洗行业的领军者，也是行业走向科技化的领航者，公司的社会知名度日益提高。

公司现拥有员工122人，其中高级技术人员5人，教授2人。大型清洗设备10台套，化验室、设计室、实验室各一个。分公司四家，办事处三处，代理商、加盟商37家。业务拓展到15个省市区。代理商和加盟商正在与日俱增，呈现蓬勃发展的势头。

二、主要业绩

公司依托高科技研究成果，依靠一支肯吃苦，作风硬，专业化程度高，服务意识强的职工队伍，在长江以北地区进行了长达十二年的清洗业务实践，先后对哈尔滨工业大学、哈尔滨制药总厂、黑龙江农垦总局下属农场、哈尔滨各大专院校、长春一汽集团、长春铁路局、吉林油田化工厂、山西汾酒集团、山西汾西矿务局、河南南阳水务集团、大庆油田、大庆热力公司、大庆高新区热力公司物业公司、沈阳自来水公司、大连热电集团、安徽新集能源公司、瓦房店裕丰供暖公司、扶余自来水公司、通河热电厂等300多家自来水管网、工业管网、采暖管网进行了清洗施工，清洗供水管网400多万延长米，供暖管网600多万平方米、都收到十分显著的效果，得到了用户普遍认可和好评。此外，公司还对数以万计的中央空调、锅炉、交换器、冷凝器、地暖管、壁挂炉进行了清洗施工。客户应接不暇。

三、发展战略

继续走施工、科研、产品销售一体化的道路，贯彻以哈尔滨为中心、以北京为窗口、以北方四省为重点，逐渐建立东北、中原、西北市场营销网络，为发展民用管道清洗事业，把企业做强做大打下坚实基础。

1、   突出主业。

充分发挥现有清洗队伍主力军的作用，发挥大型清洗设备清洗效能，打造一支经验丰富，勇于吃苦，攻坚克难，专业化程度高的过硬施工队伍。努力加强队伍建设、作风建设，制度建设、机制建设、增强企业的向心力，凝聚力。

2、突出重点。

充分认识北方四省的市场发展潜力，投放主要精力开发和培育，巩固现有成果，同时积极向中原地区拓展。产品销售逐步撤销代理制，在三北地区逐步实行直销、自销和加盟战略。

3、突出科研。

牢记科学技术是第一生产力的真理，不断进行技术创新，产品不断进行更新换代，不断推出新产品、新项目。做到人无我有，人有我精。始终立于不败之地。

4、突出管理。

管理就是效益，科学的管理是企业生存和发展的法宝。学习和引进先进企业的管理模式，结合本企业的实际，制定一套切实可行的管理制度，使所有员工都能自觉约束自己的行为。使企业逐步走向正规化、制度化。

四、产品介绍

DRQX----3地热管清洗气水脉冲发生器，是哈尔滨市振通管道清洗公司根据地面水管辐射供暖的特点，地暖管使用过程中因水质会在管壁产生挂垢和泥沙等存积需要定期进行清洗的要求，结合公司十几年清洗工作实践经验，经过上千次的反复试验研制而成的。该产品获得两项国家专利，填补我国地热管清洗设备和技术两项空白，并在国家工商总局进行了‘振通’商标注册。06年上市之后深受广大用户欢迎，销量直线上升并在全国有地暖供热的15个省市有代销点。现在公司已经实现规模化生产，年产量可达到3000台以上。

（一）、 原理

‘振通’牌脉冲清洗机工作主要是以气和水为介质，气和水混合的脉冲波和振动波以及气水脉冲过程中产生的空穴原理和水锤现象对管内壁进行冲击和振动，实现快速将管壁上的锈垢和管内的存积物清洗下来并排除系统之外，反复工作实现清洗目的。

（二） 、功能

‘振通’牌脉冲清洗机除了广泛应用于地暖管系统清洗之外，还可以清洗散热器片，分户供暖系统，各家各户自来水管和DN50mm以内的各种供水管系统。

（三）、特点

1、不用任何药剂，无污染绿色安全环保。

2、适用于任何复杂管网结构和管网走向，不堵塞，对管网系统无任何损伤。

3、小型轻便，操作简单，原理科学，清洗效果好。

4、清洗效果检验方便，一目了然。

（四）、 优势

1、品牌优势：

国家双专利，有注册商标，是全国最早的脉冲清洗设备，完全的自主知识产权，‘振通’牌脉冲清洗机现已打造成了行业第一品牌。

2、质量优势：

科研人员反复试验，百次完善和修改，几千台的市场应用检验，保证了也检验了品牌清洗机的质量。形成脉冲的各种参数科学合理结合，保证了清洗效果能够达到最佳状态；机器的一百多个部件包括电子集成系统全部采用优质高价材料组成，保证了机器的耐用性。

3、配置优势：

所有的配件和备件渗透了人性化的清洗工作理念。小小的弯头和变径让你在复杂的工况下能够实施清洗，透明的排污管让你和用户同时见证清洗效果，快速链接及机器自身的体积重量在减轻了工作人员的劳动强度的同时大大提高了工作效率。

4、市场优势:

现在市场上应用的脉冲清洗设备有4/5是振通牌清洗机，市场认知度非常高。

5、服务优势：

有一年内保换三年保修质保承诺，在全国15个中心城市都有维修点，在最短的时间内让机器得到维修和更换，保证清洗工作正常进行。

6、价格优势:

优秀的内在品质系形成了品牌市场价值。清洗服务是一项朝阳产业，买机器是为了做生意，只有优质品牌设备才能做出优质的清服务，才能得到对等的经济回报。

五、发展加盟、共创双赢

       在全国发展加盟商，与我们共同发展清洗事业，是我们在长达十二年清洗施工和产品销售实践中总结的经验。是利益共享，共创双赢的最佳选择。

1、公司的业务性质有利于加盟商。我公司以承揽各种工业、民用管道，锅炉、供暖系统等大型清洗项目为主的企业，业务适用范围遍及长江以北地区。加盟商经授权可以在所在地区代公司洽谈、承揽上述清洗业务。公司可按合同总额的20-30%付给佣金。

2、品牌效应适应于加盟商。地暖管清洗机、壁挂炉清洗机各获得两项国家专利，国家注册商标、产品的科技含量及安全、可靠性毋庸置疑，而且它的除垢率达到95%以上，是任何同类产品难以企及的，这块金字招牌比任何广告都有效，让使用者更有信心，也让用户更放心。

3、产品的功能方便于加盟商。A、壁挂炉清洗机和地暖管清洗机体积小、重量轻，便于携带，重量不到15公斤。B、高效快速，省时省力。清洗效果明显，除垢率高。一到两个人一个多小时即可完成一户清洗工作。C、操作简单，好学易懂。一般两三小时即可全面掌握操作技术。

4、政策宽松优惠于加盟商。

A、实行市场保护。县级只允许一家独家经营，市级城市不超过两家。同时，公司不在其所在地区销售同类产品。

B、实行五项免费。

（1）免费配备一台设备。

（2）免费进行技术培训。

（3）免费配发两套工作装。

（4）首期免费赠送10袋药剂，以后再用以低于市场价50%供给。

（5）免费帮助进行市场营销策划。

（1）、加盟商的条件

1、加盟人员可以是企业法人，也可以是从事清洗行业人员，壁挂炉厂家代理商优先。

2、身体健康，品德良好，诚实守信，具有良好的商业行为。初中以上文化程度。

3、具备清洗业务基本知识。对本地区清洗市场有大概了解，具有一定的市场开发能力。

4.、持法人营业执照或者本人身份证件和二寸免冠照片两张与公司签订加盟协议。

（2）、加盟商义务

 1、加盟商在合同签订后。需要向公司缴纳5000元加盟费。如需地热清洗机，两台设备交纳8000元。如需两台壁挂炉清洗机须交7000元加盟费。

   2、加盟商如需冠名，每年向公司交纳1000元管理费。

   3、加盟商不得跨区域从事清洗业务，如跨区域经营活动条件具备，须向公司申请授权；

   4、严格掌握价格政策，壁挂炉清洗根据地区每户收费200-400元；地暖管清洗每环路40-60元。禁止价格恶性竞争。

   5、严格按操作规程使用设备，如因操作不当而造成设备损坏和用户财产损失责任自负。

   6、加盟人员可在当地代公司承揽大宗自来水管道、工业管道、采暖管道及系统、锅炉、换热器、深水井等清洗工程项目。

   7、加盟商要积极宣传地暖管、壁挂炉定期清洗的必要性，善于与用户沟通，热情为用户服务，维护公司形象。

（3）、加盟商的待遇

1、免费配发壁挂炉清洗设备一台

   2、免费赠送10袋药剂。后续所使用药剂按零售价的50%供应，每袋20元。

   3、免费发给工作服两套

   4、免费进行技术培训

   5、免费帮助其做市场营销策划，通报市场信息。

   6、为了保护加盟商利益，县级只准许一家独家经营；市级城市不超过两家，并且划分区域。

   7、设备一年内保修包换，一年以后所需零配件以出厂价格供给。

六、地热清洗、壁挂炉清洗市场分析

1、地热和壁挂炉的发展趋势。

     随着社会的发展和进步，随着人们生活水平的提高和生活条件的改善，地暖和壁挂炉的应用日益普遍，特别是沼气作为一种新能源的广泛应用。农村对壁挂炉的需求与日俱增。西气东输又为长江以北地区的壁挂炉的使用提供了有利条件。北方地区也逐渐淘汰既笨重又占使用面积的旧式暖气片，将全面采用地热取暖，因此，给地暖、壁挂炉清洗行业带来了无限商机。商机不可失，谁先认识商机，抓住商机，谁就掌握了主动权，谁就是市场上的赢家。目前，据不完全统计，全国已有130多家壁挂炉生产知名厂家，年销售量达500多万台，壁挂炉用户已达到2000多万户。而且每年还在大幅度增长。因此、壁挂炉清洗行业应运而生，均获可观的经济效益。

   2、效益分析。仅以一台设备为例，每年按三个月清洗期计算;

壁挂炉清洗

资金投入

设备投资   5000元（加盟费），按五年折旧，年均1000元，再按90天均摊，每天11元。

人工费     日工资70元，只需一人。

药剂       每袋药剂20元，日清洗五户，每户一袋，计100元。

广告宣传费  日均10元。

日费用      191元。

 收入

每日清洗五户，每户按280元收取，总收入是1400

效益

1400元-191元=1209元/日

三个月就是10万多元

如果使用多台设备进行规模化经营呢？那效益可想而知。

地暖管清洗

   投入

仅以一台为例，清洗期为三个月。

1、   设备投资3000元（加盟费），按五年折旧，每年600元。每年清洗三个月，每天约为7元。

2、   人工费        两人工资共140元。

3、   宣传广告费    每天平均10元。

4、   总费用        157元。

收入

     每日可清洗六户，按最低平均每户240元收费，共计1440元收入。

         效益

     1440-157=1283元。  那么90天就是11万5千多元

七、壁挂炉清洗

  1、壁挂炉清洗的必要。

     壁挂炉是一种换热设备，在加热和不断加入冷水的过程中就会结成水垢，而且水垢会越积越多。在水处理条件不具备的地区，水中的泥沙、杂质进入管路内，更会造成管路的淤塞，由此造成壁挂炉换热效率大大降低。主要表现为壁挂炉耗气量增大，供热不足，出水时冷时热，出水量减少等症状，严重时会导致壁挂炉内胆损坏。所以任何一款燃气壁挂炉在使用三至四年必须进行清洗保养。

2、壁挂炉清洗的好处

     （1）降低故障率。壁挂炉内部件通过清洗可以高效良性运转，有效降低水泵、换热器等主要部件的磨损。

     （2）降低燃气消耗量。试验证明，清洗后的壁挂炉比清洗以前不仅提高了热效率，还能节约10-25%的能源。

     （3）延长设备的使用寿命。如果能做到每三年对壁挂炉进行一次清洗保养，能延长设备使用寿命3-5年。

     3、壁挂炉清洗的方法。

     壁挂炉清洗应使用外置专用清洗设备和相应的药剂循环清洗，不同材质的壁挂炉和不同地区不同水质和垢质，要配置不同的清洗药剂。

     （1）清水清洗、将清洗设备与壁挂炉连接好后，先用清水循环10分钟，检查系统状态，看是否有泄漏，同时将浮锈清洗掉。

     （2）防腐清洗。按比例在清洗槽内加入缓蚀剂和表面剥离剂，循环清洗20分钟使浮垢与部件分离，同时对没有结垢的部件表面进行防腐处理防止除垢清洗时对部件产生腐蚀。

     （3）除垢清洗。在清洗槽循环水内按比例加入除垢清洗剂，进行除垢清洗，确信全部垢质清洗下来之后，转入下一步清洗程序。

     （4）钝化镀膜。加入钝化镀膜剂，对清洗系统进行钝化镀膜处理，防止管路和部件腐蚀以及新的锈垢产生。

     （5）净水清洗。使用净水循环清洗20分钟，将系统内药剂残液全部冲洗掉。

     （6）系统恢复。将系统恢复到正常工作状态，供水检查是否正常，然后试机。

公司清洗项目价格参考标准